全國統一服務電話
公司名稱：美的集團股份有限公司
品牌名：美的
服務項目：品牌營銷全案
品牌價值：中國第一臺無網干豆制漿家用豆漿機
一、 項目背景
1. 公司背景
美的致力于成為一家全球領先的消費電器、暖通空調、機器人及工業自動化系統的科技企業集團，從1968年成立到現在，已建立遍布全球業務平臺，在世界范圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構及10個戰略業務單位，同時為德國庫卡集團最主要股東（約95%）。美的堅守“為客戶創造價值”的原則，致力創造美好生活。2015年，美的成為獲取標普、惠譽、穆迪三大國際信用評級的中國家電企業。2016年，美的集團在《財富》世界500強排名中位列481位，利潤排名第216位。截止2016年12月31日美的年度合并收入超過1,500億元，在全球擁有數億計的用戶、及各領域的重要客戶與戰略合作伙伴，并擁有約13萬名員工。
2. 項目目標
（1） 通過全年的推廣，增強美的品牌與豆漿機關聯性，豐富美的豆漿機的品牌形象
（2） 通過對美的豆漿機建立品牌定位五角星體系，來細分市場，搶先占位，區隔九陽。
（3） 在瞄準新一代家庭消費人群時，進行創新傳播，增加產品力，為產品發聲
2、消費購買分析
80、90后新一代消費習慣是
感性 ——好友熟人的慫恿、好奇、良好的第一印象都能成為購買的理由
個性——思想的骨子里有特立獨行的念頭，喜歡與眾不同，反映自我的品位和信念
游離——缺乏品牌忠誠度，不盲目跟隨，選擇主觀和感性，往往因為好奇或第一印象而行動
理性——通過網絡、口碑等各渠道了解，行動時相信感覺和體驗
3、品牌現狀檢視
4、品牌定位
三、 品牌營銷策劃
1. 營銷策劃
根據品牌現狀，青云把品牌傳播規劃為三步走：
圍繞心理價值“滿滿的正能量”作為傳播主線，根據目標用戶習慣，線上線下聯動傳播，傳統線下媒介、網絡媒介，開啟全面聯合推廣。
2. 推廣內容策劃
戰術一：
迎合80、90后家庭，以輕松、有趣的方式傳播，美的豆漿機可塑造虛擬形象吉祥物，并把虛擬代言人的形象運用于傳播中——打造形象終端（表情包、手機貼紙、形象鐵質容器）、微信微博病毒式傳播、創作動畫微電影，傳播的品牌形象和理念。
戰術二：
針對80、90后家庭，著力打造互聯網傳播——《奮斗的故事》微電影拍攝、結合熱點在自媒體輸出美的豆漿機奮斗不易、急需滿滿正能量的心理價值和豆味濃倍營養的信息，傳播美的豆漿機的品牌形象和理念，擴大知名度和影響力。
戰術三：
圍繞“滿滿正能量”展開全年促銷活動。
第一波：五一
促銷主題：正能量“豆”
促銷方式：預售
具體操作：終端將采用預售模式，以優惠力度大的特價預售豆漿機，欲購買者提前半個月（或一個月）在終端錄入個人資料，五一前一天將發短信進行提醒，購買者可選擇自提或者送貨上門。
第二波：國慶節
促銷主題：低價斗到底
促銷方式：秒殺會
具體操作：
①整個水料部輪流促銷，促銷信息充分表明“錯過此次痛心一年”的信息，促進終端銷售。如：十點鐘豆漿機進行秒殺促銷，促銷語“豆漿機空前低價，只要199，秒到賺到”，十一點秒殺水壺，促銷語“整點促銷，只限三分鐘”
②整個豆漿機單品輪流促銷，每個整點促銷一個單品。
第三波：元春
促銷主題：不逗你，真有年終獎！
促銷方式：第二臺半價
具體操作：
①以整個水料部的產品進行促銷銷售，較低價的產品為半價。這樣可促進兩件產品的銷售，帶動整個水料部的銷售。
②以豆漿機所有的產品進行促銷銷售，較低價的產品為單價。這樣可拉動兩個人進行合單購買。
四、品牌設計
1. 設計主題
2.吉祥物設計
3.終端設計
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